[#15] ¿Socio o Canal en mi Modelo de Negocio?

Cuando nos encontramos en fases avanzadas de nuestro proceso donde buscamos validar, ya sí, nuestro modelo de negocio al completo, una de las partes más importantes del mismo es cómo llevo mi producto a mis clientes potenciales a través de un canal. A veces surge una duda enorme, a mí por lo…

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Marketing vs Customer Development

En mi caso fue al revés. Primero me adentré en el mundo del emprendimiento, de la innovación, de las metodologías, etc y luego, puesto que para que tu idea tenga éxito, hay que venderla, me adentré en el mundo del Marketing (fundamentalmente digital), de mano del gran Joan Boluda (gracias Joan). Fui…

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Sólo vemos el lado bonito del emprendimiento

En mucho sitios he leído que emprender es una carrera de fondo, una maratón y no un sprint. No intentemos hacer un gran esfuerzo que dure poco, sino que hemos de dosificar nuestros esfuerzos y prolongarlos en el tiempo, eso sí, con estrategia, porque sólo vemos el lado bonito del emprendimiento. Steve…

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[#14] Validando tu Propuesta de Valor y Solución

En este post vamos a hablar sobre cuándo consideramos que tu Propuesta de Valor está validada y si es posible “objetivizar” de alguna forma algo que, muchas veces, es completamente subjetivo. ¿Cómo conozco el grado de validación de una hipótesis si hasta ahora lo que he hecho son entrevistas o tests cualitativos? Bien,…

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Características de un Producto Mínimo Viable

Algunos posts atrás, explicamos como un MVP es la principal herramienta para poner a prueba las hipótesis de nuestro modelo de negocio. Éste debe representar, en esencia y apariencia, nuestra propuesta de valor y, debe recoger desde las hipótesis de problema-solución, hasta las hipótesis de producto-mercado. Pero sin duda, un MVP nos…

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[#13] Ya tenemos información de nuestras entrevistas de Customer Development, ¿cómo continuamos?

Tras concertar varias reuniones con posibles usuarios de nuestro producto. Del guión que elaboramos en su momento para hacer las entrevistas tenemos información muy valiosa y, posiblemente dispar, para cada pregunta que diseñamos. La disparidad es buena para invalidar hipótesis o para ayudarnos a atomizarlas aún más, mientras que la unanimidad y…

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Ejemplo de entrevista de Customer Development

Retomamos nuestra aplicación de drones (aunque ENAIRE nos adelantó) para comenzar con nuestro desarrollo de clientes vamos a empezar utilizando la Entrevista de Customer Development para descubrir qué es realmente lo que los clientes quieren. Lo primero que tenemos que hacer es identificar las hipótesis de nuestro modelo con más riesgo y, a…

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