Problem-Solution Fit vs. Product-Market Fit

Ajuste problema-solución y ajuste producto-mercado. En ocasiones pueden parecer similares, pero más allá de eso, aplican a cosas diferentes. Aplican a fases diferentes. Cada uno de los ajustes se produce en pasos distintos del proceso de Customer Development. Pero, ¿qué significa cada una de las cosas? Antes de entrar en detalle, a grandes rasgos: El … Leer más

¿Interesa una herramienta para planificar el vuelo de un dron con anterioridad?

En el penúltimo post vimos cómo podíamos validar nuestras hipótesis a través de prototipos funcionales o no y en el anterior contamos cómo la validación de más alta fidelidad proviene del diseño e implementación de Productos Mínimos Viables. Retomando nuestra aplicación web de planificación de drones nos encontramos con varias hipótesis que son de alto … Leer más

Diagnostica la salud de un negocio a través de sus hipótesis

[#9] Diagnostica la salud de tu negocio a través de sus hipótesis

¿Alguna vez te han preguntado qué tal está yendo tu proyecto emprendedor y no tenías muy claro qué responder? ¿No terminas de ver cuál es la salud de tu modelo de negocio? Aunque parezca fácil, en los proyectos innovadores suele costar responder con criterio a estas preguntas, ya que al principio no se suele tener … Leer más

[#7] Cómo formular y documentar las hipótesis de tu modelo de negocio

¿Alguna vez te has sentido aturullado realizando una tarea ambigua, incierta y poco definida? Las cosas que pueden salir mal, las que pueden salir bien, las dependencias entre causa y efecto… para volverse loco. En los negocios no es para menos, y todavía es peor en la creación de negocios de alta incertidumbre (startups), pues … Leer más

post-16-notas-adhesivas-como-hipotesis-modelo-negocio

Y los post-it que he puesto en mi canvas, ¿no son hipótesis de negocio?

Continuamos con esta serie de posts que se adentran en las hipótesis, su concepto, definición y manejo de las mismas. Sí, es bastante “hardcore” por eso vamos a intentar hacerlo cortito y con ejemplos. En el anterior posts vimos la definición general de hipótesis científica en la que establecen una serie de asunciones que se demostrarán … Leer más

Ejempo Business Model Canvas

Ejemplo de aplicación del Business Model Canvas: APP de planificación de viajes

Este es un post corto. Si, de esos que lees en 3-5 minutos en cualquier lugar, con mucha imagen y poca letra. ¿Qué vamos a ver? Un ejemplo de aplicación del Business Model Canvas (BMC), una buena herramienta para el diseño de modelos de negocio. El ejemplo es una APP para planificar viajes de Interrail, … Leer más

hay-vida-mas-alla-del-business-model-canvas

[#6] ¿Hay vida más allá del Business Model Canvas?

En el anterior post, Héctor nos explicaba cómo funciona el Business Model Canvas diseñado por Osterwalder y Pigneur. Es una herramienta que sintetiza todos los aspectos a tener en cuenta en nuestro modelo de negocio. Trata una serie de parámetros fundamentales pero, desde nuestro punto de vista, puede dejar fuera otros,también importantes. Incluso, incluye algunos que … Leer más

[#5] Destripando el Business Model Canvas para el diseño de modelos de negocio

Cuando diseñas un modelo de negocio, tienes que tener en cuenta cuáles son los aspectos principales que lo conforman y definirlos adecuadamente. Quien es mi cliente, qué precio establezco para mi producto, o dónde y cómo lo vendo, son algunas de las preguntas que debemos hacernos. En ocasiones incluso puedes llegar a agobiarte por la … Leer más

por-que-nos-comprarian-nuestra-aplicacion-de-planificacion-de-drones

¿Por qué compraría un cliente nuestra aplicación de planificación para vuelos de drones?

Revisado el canvas del Mapa de Segmento de Cliente del caso práctico, llega el momento de revisar nuestra propuesta de valor. Es cierto que es muy osado meterse con ella sin haber validado antes, con clientes, nuestras hipótesis sobre pains, gains y customer jobs, pero si conocemos el sector, no estaremos cometiendo disparates (aunque seguro … Leer más

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