[#7] Cómo formular y documentar las hipótesis de tu modelo de negocio

¿Alguna vez te has sentido aturullado realizando una tarea ambigua, incierta y poco definida? Las cosas que pueden salir mal, las que pueden salir bien, las dependencias entre causa y efecto… para volverse loco. En los negocios no es para menos, y todavía es peor en la creación de negocios de alta incertidumbre (startups), pues … Leer más

Cuida las hipótesis de tu modelo de negocio pueden arruinarte

Cuida las hipótesis de tu modelo de negocio, pueden arruinarte

Tienen mucho poder, destruyen sueños, y arrancan ilusiones. Aniquilan prometedores proyectos y queman dinero a un ritmo vertiginoso. Iridium fue una de sus víctimas, y quebró en 10 meses tras levantar 4200 millones de dólares de fondos de inversión. Pero hay alternativa, aliarnos con ellas y que nos ayuden. Si. Para ello “sólo” hay que prestarles … Leer más

Ejempo Business Model Canvas

Ejemplo de aplicación del Business Model Canvas: APP de planificación de viajes

Este es un post corto. Si, de esos que lees en 3-5 minutos en cualquier lugar, con mucha imagen y poca letra. ¿Qué vamos a ver? Un ejemplo de aplicación del Business Model Canvas (BMC), una buena herramienta para el diseño de modelos de negocio. El ejemplo es una APP para planificar viajes de Interrail, … Leer más

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[#6] ¿Hay vida más allá del Business Model Canvas?

En el anterior post, Héctor nos explicaba cómo funciona el Business Model Canvas diseñado por Osterwalder y Pigneur. Es una herramienta que sintetiza todos los aspectos a tener en cuenta en nuestro modelo de negocio. Trata una serie de parámetros fundamentales pero, desde nuestro punto de vista, puede dejar fuera otros,también importantes. Incluso, incluye algunos que … Leer más

[#5] Destripando el Business Model Canvas para el diseño de modelos de negocio

Cuando diseñas un modelo de negocio, tienes que tener en cuenta cuáles son los aspectos principales que lo conforman y definirlos adecuadamente. Quien es mi cliente, qué precio establezco para mi producto, o dónde y cómo lo vendo, son algunas de las preguntas que debemos hacernos. En ocasiones incluso puedes llegar a agobiarte por la … Leer más

[#3] Customer jobs, pains y gains de la propuesta de valor (parte 2)

¿Qué tienen en común los negocios que funcionan? Otra vez… entramos en terrenos pantanosos. En las últimas décadas, se ha debatido mucho sobre cuáles son las claves del éxito de los negocios, aunque todavía no hay una respuesta clara. Y, por suerte o por desgracia, difícilmente la tengamos en el futuro. Entre otras cosas, porque … Leer más

[#2] La propuesta de valor de tu negocio con el Value Proposition Canvas (parte 1)

Valor. Agarrémonos que entramos en terrenos pantanosos… ¿Qué es el valor? Posiblemente existan tantos significados como personas hay en el mundo, aunque es cierto que la esencia del concepto suele ser la misma. Se trata de un concepto ambiguo y muy discutible, pero de lo que no tenemos dudas, es de que existe. Pensemos sobre … Leer más

que-ocurre-si-no-aplicas-custdev-y-lean-startup-de-manera-estricta

Qué ocurre si no aplicas Customer Development y Lean Startup de manera estricta

Imaginad que os lanzáis al desarrollo de vuestra idea. Una idea que tiene todo el sentido del mundo. Que algunos potenciales clientes (primer engaño), además, te han manifestado su inquietud, su problema. Una idea que resuelve ese problema. Hacéis un screening de mercado con la información (segundo engaño) de ese cliente. Calculáis costes de desarrollo … Leer más

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