Problem-Solution Fit vs. Product-Market Fit

Ajuste problema-solución y ajuste producto-mercado. En ocasiones pueden parecer similares, pero más allá de eso, aplican a cosas diferentes. Aplican a fases diferentes. Cada uno de los ajustes se produce en pasos distintos del proceso de Customer Development. Pero, ¿qué significa cada una de las cosas? Antes de entrar en detalle, a grandes rasgos: El … Leer más

what-is-a-minimum-viable-product

¿Qué es un Producto Mínimo Viable?

Uno de los procesos fundamentales en el Desarrollo de Clientes son los tests a través de experimientos. Éstos son indispensables para poner a prueba nuestras hipótesis, tanto de problema, como de solución como del propio modelo de monetización, canal, etcétera. Como en la representación de Henrik Kniberg, un Producto Mínimo Viable (o MVP del inglés … Leer más

[#7] Cómo formular y documentar las hipótesis de tu modelo de negocio

¿Alguna vez te has sentido aturullado realizando una tarea ambigua, incierta y poco definida? Las cosas que pueden salir mal, las que pueden salir bien, las dependencias entre causa y efecto… para volverse loco. En los negocios no es para menos, y todavía es peor en la creación de negocios de alta incertidumbre (startups), pues … Leer más

Ejempo Business Model Canvas

Ejemplo de aplicación del Business Model Canvas: APP de planificación de viajes

Este es un post corto. Si, de esos que lees en 3-5 minutos en cualquier lugar, con mucha imagen y poca letra. ¿Qué vamos a ver? Un ejemplo de aplicación del Business Model Canvas (BMC), una buena herramienta para el diseño de modelos de negocio. El ejemplo es una APP para planificar viajes de Interrail, … Leer más

hay-vida-mas-alla-del-business-model-canvas

[#6] ¿Hay vida más allá del Business Model Canvas?

En el anterior post, Héctor nos explicaba cómo funciona el Business Model Canvas diseñado por Osterwalder y Pigneur. Es una herramienta que sintetiza todos los aspectos a tener en cuenta en nuestro modelo de negocio. Trata una serie de parámetros fundamentales pero, desde nuestro punto de vista, puede dejar fuera otros,también importantes. Incluso, incluye algunos que … Leer más

[#5] Destripando el Business Model Canvas para el diseño de modelos de negocio

Cuando diseñas un modelo de negocio, tienes que tener en cuenta cuáles son los aspectos principales que lo conforman y definirlos adecuadamente. Quien es mi cliente, qué precio establezco para mi producto, o dónde y cómo lo vendo, son algunas de las preguntas que debemos hacernos. En ocasiones incluso puedes llegar a agobiarte por la … Leer más

por-que-nos-comprarian-nuestra-aplicacion-de-planificacion-de-drones

¿Por qué compraría un cliente nuestra aplicación de planificación para vuelos de drones?

Revisado el canvas del Mapa de Segmento de Cliente del caso práctico, llega el momento de revisar nuestra propuesta de valor. Es cierto que es muy osado meterse con ella sin haber validado antes, con clientes, nuestras hipótesis sobre pains, gains y customer jobs, pero si conocemos el sector, no estaremos cometiendo disparates (aunque seguro … Leer más

post-9- Los clientes no compran productos, compran beneficios..

[#4] Los clientes no compran productos, compran beneficios. Pain relievers y gain creators del VPC (parte 3)

Ningún producto o servicio crea valor por sí mismo. Es más, la gente no compra productos o servicios. Lo que realmente compra un cliente son los beneficios que le aporta. Puede sonar igual, sí, pero ni mucho menos es lo mismo. Pensemos en qué compramos cuando adquirimos un coche. Entre otras cosas, compras tiempo (el … Leer más

post-8-analizando-el-mapa-de-segmento-de-cliente-de-nuestra-aplicacion

Analizando en detalle el Mapa de Segmento de Cliente de nuestra aplicación

Terminamos nuestra primera versión del Value Proposition Canvas para nuestra aplicación web que nos proporciona información de zonas permitidas de vuelo. Esta noche, mi cerebro ha consolidado mis ideas y he soñado cómo mi avión partía para Bahamas, con mi cuenta en el banco con muchos ceros (positivos se entiende). Además leí el post de … Leer más

[#3] Customer jobs, pains y gains de la propuesta de valor (parte 2)

¿Qué tienen en común los negocios que funcionan? Otra vez… entramos en terrenos pantanosos. En las últimas décadas, se ha debatido mucho sobre cuáles son las claves del éxito de los negocios, aunque todavía no hay una respuesta clara. Y, por suerte o por desgracia, difícilmente la tengamos en el futuro. Entre otras cosas, porque … Leer más

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies

Pin It on Pinterest