Problem-Solution Fit vs. Product-Market Fit

Ajuste problema-solución y ajuste producto-mercado. En ocasiones pueden parecer similares, pero más allá de eso, aplican a cosas diferentes. Aplican a fases diferentes. Cada uno de los ajustes se produce en pasos distintos del proceso de Customer Development. Pero, ¿qué significa cada una de las cosas? Antes de entrar en detalle, a grandes rasgos: El … Leer más

¿Interesa una herramienta para planificar el vuelo de un dron con anterioridad?

En el penúltimo post vimos cómo podíamos validar nuestras hipótesis a través de prototipos funcionales o no y en el anterior contamos cómo la validación de más alta fidelidad proviene del diseño e implementación de Productos Mínimos Viables. Retomando nuestra aplicación web de planificación de drones nos encontramos con varias hipótesis que son de alto … Leer más

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¿Qué es un Producto Mínimo Viable?

Uno de los procesos fundamentales en el Desarrollo de Clientes son los tests a través de experimientos. Éstos son indispensables para poner a prueba nuestras hipótesis, tanto de problema, como de solución como del propio modelo de monetización, canal, etcétera. Como en la representación de Henrik Kniberg, un Producto Mínimo Viable (o MVP del inglés … Leer más

¿Cómo son las hipótesis del modelo de negocio de una aplicación de planificación de vuelos para drones? (y II)

En el anterior post nos adentramos en las hipótesis correspondientes al ajuste problema-solución. Es decir, en buscar un problema que realmente necesite, o merezca la pena, ser resuelto. En este segundo post abordamos las hipótesis del modelo de negocio en su totalidad, teniendo siempre en cuenta, cómo realizamos el ajuste problema-solución. Hipótesis de Negocio Sigamos … Leer más

¿Cómo son las hipótesis del modelo de negocio de una aplicación de planificación de vuelos para drones? (I)

En los últimos posts hemos profundizado en el concepto de hipótesis, en su definición y gestión de las mismas a la hora de diseñar nuestro modelo de negocio. Vamos a continuar con nuestro modelo de negocio de la aplicación de planificación de vuelos para drones basada en una aplicación web. Para ello, conviene, si no … Leer más

[#7] Cómo formular y documentar las hipótesis de tu modelo de negocio

¿Alguna vez te has sentido aturullado realizando una tarea ambigua, incierta y poco definida? Las cosas que pueden salir mal, las que pueden salir bien, las dependencias entre causa y efecto… para volverse loco. En los negocios no es para menos, y todavía es peor en la creación de negocios de alta incertidumbre (startups), pues … Leer más

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¿Cómo capturar el valor de nuestros clientes en nuestra APP de planificación de vuelos?

Tras haberle dado una vuelta de tuerca al Value Proposition Canvas, seguimos en nuestra fase preliminar de Business Design. Ahora nos vamos a meter con el Business Model Canvas para determinar cómo capturamos el valor de nuestros clientes. Si recordamos, nuestra solución <link al post> consistía en una página web con acceso restringido de pago … Leer más

Ejempo Business Model Canvas

Ejemplo de aplicación del Business Model Canvas: APP de planificación de viajes

Este es un post corto. Si, de esos que lees en 3-5 minutos en cualquier lugar, con mucha imagen y poca letra. ¿Qué vamos a ver? Un ejemplo de aplicación del Business Model Canvas (BMC), una buena herramienta para el diseño de modelos de negocio. El ejemplo es una APP para planificar viajes de Interrail, … Leer más

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[#6] ¿Hay vida más allá del Business Model Canvas?

En el anterior post, Héctor nos explicaba cómo funciona el Business Model Canvas diseñado por Osterwalder y Pigneur. Es una herramienta que sintetiza todos los aspectos a tener en cuenta en nuestro modelo de negocio. Trata una serie de parámetros fundamentales pero, desde nuestro punto de vista, puede dejar fuera otros,también importantes. Incluso, incluye algunos que … Leer más

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