Product Management: cuándo empieza en la Metodología Lean

Como ya vimos en post anteriores, el objetivo de la metodología Lean es conseguir el éxito de un producto minimizando el riesgo y el consumo de presupuesto hasta llegar a la fase de escalado en ventas. En la fase de Customer Validation, lo que vamos buscando es validar que existe un problema y una mejor … Leer más

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¿Qué es un Producto Mínimo Viable?

Uno de los procesos fundamentales en el Desarrollo de Clientes son los tests a través de experimientos. Éstos son indispensables para poner a prueba nuestras hipótesis, tanto de problema, como de solución como del propio modelo de monetización, canal, etcétera. Como en la representación de Henrik Kniberg, un Producto Mínimo Viable (o MVP del inglés … Leer más

Diagnostica la salud de un negocio a través de sus hipótesis

[#9] Diagnostica la salud de tu negocio a través de sus hipótesis

¿Alguna vez te han preguntado qué tal está yendo tu proyecto emprendedor y no tenías muy claro qué responder? ¿No terminas de ver cuál es la salud de tu modelo de negocio? Aunque parezca fácil, en los proyectos innovadores suele costar responder con criterio a estas preguntas, ya que al principio no se suele tener … Leer más

[#8] ¿Cuáles son las hipótesis más importantes en cada fase de Customer Development?

En nuestro viaje hacia el emprendimiento es necesario disponer de un patrón/método para saber qué hacer en cada momento sin dejarnos “nada” que luego nos pueda generar sorpresas. Por ello es importante, conocer en qué fase del proceso Customer Development nos encontramos y por qué. Ya explicamos las diferentes etapas del proceso emprendedor de Customer … Leer más

[#7] Cómo formular y documentar las hipótesis de tu modelo de negocio

¿Alguna vez te has sentido aturullado realizando una tarea ambigua, incierta y poco definida? Las cosas que pueden salir mal, las que pueden salir bien, las dependencias entre causa y efecto… para volverse loco. En los negocios no es para menos, y todavía es peor en la creación de negocios de alta incertidumbre (startups), pues … Leer más

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Y los post-it que he puesto en mi canvas, ¿no son hipótesis de negocio?

Continuamos con esta serie de posts que se adentran en las hipótesis, su concepto, definición y manejo de las mismas. Sí, es bastante “hardcore” por eso vamos a intentar hacerlo cortito y con ejemplos. En el anterior posts vimos la definición general de hipótesis científica en la que establecen una serie de asunciones que se demostrarán … Leer más

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[#6] ¿Hay vida más allá del Business Model Canvas?

En el anterior post, Héctor nos explicaba cómo funciona el Business Model Canvas diseñado por Osterwalder y Pigneur. Es una herramienta que sintetiza todos los aspectos a tener en cuenta en nuestro modelo de negocio. Trata una serie de parámetros fundamentales pero, desde nuestro punto de vista, puede dejar fuera otros,también importantes. Incluso, incluye algunos que … Leer más

[#5] Destripando el Business Model Canvas para el diseño de modelos de negocio

Cuando diseñas un modelo de negocio, tienes que tener en cuenta cuáles son los aspectos principales que lo conforman y definirlos adecuadamente. Quien es mi cliente, qué precio establezco para mi producto, o dónde y cómo lo vendo, son algunas de las preguntas que debemos hacernos. En ocasiones incluso puedes llegar a agobiarte por la … Leer más

post-9- Los clientes no compran productos, compran beneficios..

[#4] Los clientes no compran productos, compran beneficios. Pain relievers y gain creators del VPC (parte 3)

Ningún producto o servicio crea valor por sí mismo. Es más, la gente no compra productos o servicios. Lo que realmente compra un cliente son los beneficios que le aporta. Puede sonar igual, sí, pero ni mucho menos es lo mismo. Pensemos en qué compramos cuando adquirimos un coche. Entre otras cosas, compras tiempo (el … Leer más

[#3] Customer jobs, pains y gains de la propuesta de valor (parte 2)

¿Qué tienen en común los negocios que funcionan? Otra vez… entramos en terrenos pantanosos. En las últimas décadas, se ha debatido mucho sobre cuáles son las claves del éxito de los negocios, aunque todavía no hay una respuesta clara. Y, por suerte o por desgracia, difícilmente la tengamos en el futuro. Entre otras cosas, porque … Leer más

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