¿Por qué no vendo en un mercado B2B?
En más ocasiones de las que nos gustaría, nos encontramos que las ventas se resisten a pesar de tener validado (con alto grado), nuestro segmento de clientes y la cara…
Las publicaciones de Lean Product Management son artículos en los que contamos las entrañas de la gestión de productos con la filosofía Lean Startup y Customer Development.
Los 7 errores comunes en el Desarrollo de Productos y Servicios
La principal causa de fracaso de una startup es desarrollar el producto inadecuado. La segunda es quemar el dinero antes de haber encontrado el encaje producto-mercado. En esta entrada vamos…
Características de un Producto Mínimo Viable
Algunos posts atrás, explicamos como un MVP es la principal herramienta para poner a prueba las hipótesis de nuestro modelo de negocio. Éste debe representar, en esencia y apariencia, nuestra…
Product Management: cuándo empieza en la Metodología Lean
Como ya vimos en post anteriores, el objetivo de la metodología Lean es conseguir el éxito de un producto minimizando el riesgo y el consumo de presupuesto hasta llegar a…
Problem-Solution Fit vs. Product-Market Fit
Ajuste problema-solución y ajuste producto-mercado. En ocasiones pueden parecer similares, pero más allá de eso, aplican a cosas diferentes. Aplican a fases diferentes. Cada uno de los ajustes se…
The Test Mom, cómo saber si tu cliente está diciendo la verdad sobre tu idea
Cuando preguntas a la gente de tu alrededor qué le parece tu idea, te suelen decir algo así como “ah, pues está bien”, aunque en realidad estén pensando que no…
Cómo nos posicionamos con un cliente con un Producto Mínimo Viable
En este post, vamos a abordar un caso real. El desarrollo de un Producto Mínimo Viable (MVP, Minimum Viable Product) que realizamos en la actual empresa en la que trabajamos…
Tipos de experimentos para validar las hipótesis de tu negocio
Hay 2 formas de saber si tu producto o servicio es viable. La primera, desarrollarlo e intentar venderlo cuando lo tienes listo, lo que supone arrastrar y acumular riesgo desde…
Lean Startup en Negocios B2B
Cuando lees los famosos libros en los que está basado el método que explicamos en el post [#1] Las bases del método Lean Startup, te das cuenta que se escribieron…
Teoría vs práctica en Lean Startup
¿Recuerdas el primer día en el que aprendiste a montar en bicicleta? Tu madre, abuelo, hermana mayor… te da las instrucciones: mira para adelante, no gires el manillar, no pares de…