Las publicaciones de Método son artículos en los que contamos la teoría, siempre con ejemplos, de la filosofía del Desarrollo de Clientes y Lean Startup.
Para aumentar tus ventas no todo consiste en atraer más prospectos a tu funnel, hay otras opciones que también debemos “ajustar” si su desempeño está dejando que desear. En este…
![[#19] Optimizando el funnel de ventas: growth hacking](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2019/03/leannovators-que-es-growth-hacking.png)
Seguro que has oído muchas veces hablar del funnel de ventas, de la pipe, de las conversiones, activaciones de usuarios….. todo ello forma parte de las relaciones con tus clientes. Veamos en qué consiste.…
![[#18] El <em>funnel</em> de ventas de tu negocio](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2019/02/leannovators-funnel-de-ventas-header.jpg)
Uno de los elementos más importantes de nuestro modelo de negocio es el pricing y el modelo de ingresos. Necesitamos saber cómo vamos a monetizar nuestro producto o servicio. Y…
![[#17] Cómo monetizo mi producto o servicio: los flujos de ingresos](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2019/01/leannovators-revenue-streams-header.png)
He de confesar que me costó muchísimo llegar a entender correctamente qué significa esta sección dentro del Business Model Canvas. ¿Relaciones con los clientes? ¿En serio? ¿Qué aporta este apartado…
![[#16] Relaciones con los clientes, ¿qué es eso?](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/11/leannovators-relaciones-con-los-clientes-header.png)
Cuando nos encontramos en fases avanzadas de nuestro proceso donde buscamos validar, ya sí, nuestro modelo de negocio al completo, una de las partes más importantes del mismo es cómo…
![[#15] ¿Socio o Canal en mi Modelo de Negocio?](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/11/leannovators-socio-o-canal-header.png)
En este post vamos a hablar sobre cuándo consideramos que tu Propuesta de Valor está validada y si es posible “objetivizar” de alguna forma algo que, muchas veces, es completamente…
![[#14] Validando tu Propuesta de Valor y Solución](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/10/leannovators-validando-solucion-y-propuesta-de-valor-header.png)
Tras concertar varias reuniones con posibles usuarios de nuestro producto. Del guión que elaboramos en su momento para hacer las entrevistas tenemos información muy valiosa y, posiblemente dispar, para cada…
![[#13] Ya tenemos información de nuestras entrevistas de Customer Development, ¿cómo continuamos?](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/09/leannovators-tenemos-informacion-entrevistas-customer-development.png)
Suele ser una de las grandes dudas en el proceso de Desarrollo de Clientes, ¿en qué fase estoy en la ejecución de mi idea?. Como ya explicamos en su momento,…
![[#12] Conoce en qué fase te encuentras en el Desarrollo de Clientes](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/07/leannovators-en-que-fase-estoy-en-desarrollo-de-clientes.png)
Una de las partes más importantes en Customer Development es detectar que realmente existe un problema. Para esto, realmente no hace falta implementar ningún MVP, simplemente con preguntar, podemos tener…
![[#11] Cómo hacer entrevistas de Customer Development](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/05/Post-30-Como-hacer-una-entrevista-1.png)
Uno de los procesos fundamentales en el Desarrollo de Clientes son los tests a través de experimientos. Éstos son indispensables para poner a prueba nuestras hipótesis, tanto de problema, como…
![[#10] ¿Qué es un Producto Mínimo Viable?](https://leannovators.tech/wp-content/uploads/2018/02/Post-23-que-es-un-MVP-V1_00-1.png)