4. Las Herramientas del Emprendedor: el Business Model Canvas

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Bienvenidos a la cuarta entrega The Lean Product Hacker, el podcast en el que tratamos de acercar la metodología de Desarrollo de Clientes, Lean Startup y Growth Hacking a todo el mundo, aterrizando  aquellos conceptos que se nos pueden atragantar cuando nos enfrentamos por primera vez a estas metodologías.

El plan de hoy es ver las herramientas que utilizaremos en el proceso de emprendimiento. Estas herramientas las tenemos que tener pegadas en la pared, abrirlas todos los días y repasarlas, soñar con ellas, tatuárnoslas, lo que queráis con tal de que las tengáis presente en vuestro día a día. Comenzamos?

Tener un plan es importante, aunque las planificaciones están para romperlas y más si estamos emprendiendo. La búsqueda del modelo de negocio de nuestro producto o servicio va a hacer que vayamos virando de un punto a otro en función de lo que vayamos aprendiendo de nuestros clientes y ojo, esto no es malo! No sólo no es malo sino que es la leche que sea así porque eso quiere decir que vamos dirigiéndonos hacia  lo que los clientes realmente necesitan.

Y para establecer este plan, necesitamos unas herramientas que nos ayuden a representar lo que vamos buscando: desde el punto de partida hasta la última versión validada de nuestro modelo. Por ello vamos a utilizar tres herramientas, a mi juicio, fundamentales:

  • El Value Proposition Canvas,
  • El Strategy Canvas con sus curvas de valor
  • Y el Business Model Canvas

Estas herramientas están accesibles por todos y os dejo los enlaces en las notas del programa en leannovators.tech/podcast/4

Cómo funciona el Business Model Canvas. Se compone de dos mitades aunque no se vean: la parte de mercado y la parte de producto.

La parte de mercado:

  • Propuesta de valor
  • Segmento de clientes
  • Canales
  • Relaciones con los clientes
  • Ingresos y mercado

La parte de producto:

  • Partners estratégicos
  • Actividades clave
  • Recursos clave y
  • Estructura de costes

Más información en leannovators.tech. Dudas, preguntas, propuestas, ya sabéis, leannovators.tech/contactar.

Bien amigos, pues hasta aquí el podcast de hoy. En el próximo veremos los detalles del Value Proposition Canvas.

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